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河南开封市侨联“侨助汴商出海”行动架起企业出海金桥

　　去年年底以来，河南开封市侨联充分发挥融通中外的优势，整合侨团、侨商、侨领资源，以“侨助汴商出海”为主题推出了一系列工作举措，助力开封企业和产品出海初见成效。一批开封本土企业通过“以侨为桥”成功对接海外合作资源，部分产品实现出口，完成了从“试水出海”到业务落地的转变。

　　坚持以调研摸底为先导，精准锚定企业出海现实需求。建立常态化企业走访调研机制，近两年来累计开展专题调研近10次，深入百年白记、新亚实业、思科测控、大地农化、汴京仪表、艺术品保税仓等20余家重点企业，覆盖食品老字号、装备制造、化工、电子测控、文化贸易等多个重点产业领域。调研组深入生产一线，实地察看生产经营场景，面对面了解企业产品优势、产能规模、市场定位，分类梳理企业出海痛点清单、需求清单，区分观望试探、意向出海、已经开展外贸等不同类型企业，为后续资源对接、平台搭建、精准服务打下扎实基础。

　　坚持以资源链接为依托，持续拓宽经贸交流合作渠道。依托侨联海内外社团网络优势，主动牵线搭桥，内外双向联动搭建经贸对接平台。向上对接省侨商会、省侨青会、联钢国际丝路私服等省级侨社团与专业服务机构，学习借鉴助企出海成熟经验，争取省级侨务资源向下赋能。向外深耕海外侨团侨领资源，持续涵养联络分布在全球多国的同乡会、华商商会，打通海外资源输入通道。多渠道组织本土企业参与高水平经贸交流活动，先后组织企业家参加中国(河南)—罗马尼亚经贸洽谈会、第十七届世界华商大会、郑交会境外商品主题展、黄河流域跨境电商博览会等各类经贸交流活动30余场次，帮助企业走出家门，直面境外客商，拓宽对外交流渠道；组织涉侨企业赴马来西亚、新加坡等国家实地考察海外合作项目，实地感知海外市场环境，寻找合作机遇。针对特定国别市场，策划专题对接活动，举办“侨助汴商出海·赞比亚篇”等专题调研对接活动，邀请海外侨领走进本地制造企业，开展面对面资源匹配，打通点对点合作链路。

　　坚持以座谈交流为支撑，破除企业出海思想与能力壁垒。强化部门协同联动，建立“侨联+商务局+工信局+工商联”协同工作模式，联合多部门共同举办主题交流活动，共享政策、企业、侨领资源，凝聚助企出海合力。针对企业不敢出海、不懂实操的短板，打造“侨助汴商出海”系列座谈沙龙矩阵，累计举办专题交流活动5期，既有面向多国别市场的综合座谈会，也有针对新西兰等特定国别市场的专题主题沙龙。活动中10位海内外知名侨商侨领，与200余位民营企业家开展面对面交流。侨领们结合自身海外从业经历与真实出海案例，围绕海外市场机遇、贸易政策法规、中外文化差异、跨境物流汇兑、风险防控、展会参展技巧等实操内容进行分享讲解，针对企业提出的订单对接、合规经营等现实问题现场答疑解惑，帮助企业补齐外贸认知短板。组织本地企业家互学互鉴，交流外贸心得、互通渠道资源、探讨抱团出海合作模式，有效化解部分企业对海外市场的畏惧心理，营造抱团出海、协同发展的浓厚氛围。

　　坚持以靠前服务为保障，织密专业化助企出海工作网络。夯实涉外法律服务保障，依托开封市为侨法律服务中心力量，举办涉外法律专题讲座1期，转发中国侨联外经外贸法律专题讲座20余期，为企业出海提供涉外法律风险提示、合规指引，帮助企业规避跨境贸易法律陷阱。建立企业出口意向台账动态管理制度，搭建“侨助汴商出海”主题沙龙线上微信群，常态化推送海外市场资讯、经贸活动通知、外贸政策，线上线下同步响应企业诉求。针对企业海外渠道短板，实行侨团资源点对点精准匹配，例如向平原智能装备公司定向推送土耳其伊尔密兹华侨华人协会、巴西河南同乡会等海外侨团资源，推动企业直接对接海外合作方，把侨务网络资源转化为企业可落地的对接渠道。整合侨界专业力量，组建由侨商侨领、侨界政协委员、市侨联法顾委律师共同构成的专项服务团队，深入企业开展上门跟踪服务，做到企业诉求上门听、困难问题靠前办。

　　坚持以参政议政为抓手，汇聚侨界智慧完善对外开放制度。联合市政协开展“汇聚侨智侨力，助力我市外贸企业高质量发展”专题调研，承办用好侨界资源助力外贸发展重点提案办理工作，把企业在调研走访中反映的体制机制堵点，转化为参政议政建言素材。组织侨界政协委员立足侨情实际与企业诉求，深入分析开封外贸发展现状，先后提交《关于以加工贸易高质量发展，助推开封制造立市战略实施的提案》《关于深化外贸机制改革，推动我市经济高质量发展的建议》等高质量提案，相关提案列为市领导重点督办件，推动相关部门优化外贸服务机制，为市委、市政府谋划高水平对外开放提供侨界参考，以侨智助力完善地方开放发展制度环境。

责任编辑：蔡星雨